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聚美优品诞生于2010年,当时陈欧联合戴雨森、刘辉共同创立团美网,这是一家化妆品限时特卖商城,首创“化妆品团购”模式,这就是聚美优品的前身,陈欧是公司创始人之一。
那时,国内化妆品电商市场有三个特征:
①快速增长;
②集中度低,线上没有龙头公司;
③毛利率高。
在一片混沌、群龙无首的市场中,聚美优品依靠三板斧渐渐脱颖而出。
第一板斧是打折闪购。无论是做电商还是做线下,无论是平台还是商家,吸引消费者最重要的手段就是打折。
聚美优品当时学习线下实体店的限时特价,每天挑选一些化妆品进行打折闪购,吸引了一大批消费者蹲守下单。
聚美优品的数据显示,平台上88.9%的订单都来自复购。
第二板斧是照片好看。做淘宝的都知道,图片对转化率影响极大。旅行房屋租赁平台Airbnb刚创立的时候,很少人在上面预定房间,后来Airbnb派专业摄影师去给出租的房间拍摄好看的照片,预定数立刻暴增。
聚美优品很明白图片的重要,搭了自己的影棚,所有商品100%实物拍摄,照片好看得要命,让人一看就想买。
第三板斧是30天无条件退货。
网上买东西,尤其是买化妆品,大家都很怕买到假货。聚美优品为了打消消费者顾虑,除了承诺自家卖的都是正品,还支持30天拆封无条件退货。
相对于一般的7天退换货,30天这个期限是极具杀伤力的。
依靠这三板斧,陈欧带领聚美优品一路高歌猛进,成为化妆品电商的头部公司。
当其他电商平台还在烧钱换流量,聚美优品不走寻常路,选择包装创始人兼CEO陈欧,依靠其个人品牌效应,轻易俘获大批用户的芳心。
2013年,聚美优品宣传片《我为自己代言》问世,陈欧多了一重新身份,即聚美优品代言人。聚美优品与陈欧实现捆绑,陈欧的个人影响力也达到巅峰,微博粉丝从1000万飙涨至4000万之上。
彼时,陈欧在其个人微博上随便发布一条产品促销广告,就可以转换成千万级别的销售额。陈欧成为一名不折不扣的流量“网红”,而且是超级带货王那种。
2013年,聚美优品的年销售额高达60亿元。借着陈欧个人品牌的东风,聚美优品迅速跃升为化妆品垂直电商第一名。
2014年,连续8个季度实现盈利的聚美优品赴美上市,IPO发行价为22美元,上市前三个月,聚美优品股价一路上扬,最高攀升至39.45美元,总市值达到57.8亿美元。
仅用4年时间就成功登陆纽交所,聚美优品创造了电商领域的上市神话,陈欧个人也成为纽交所220年历史上最年轻的上市公司CEO。
败也陈欧
但好景不长,2015年,聚美优品的营收有73.4亿人民币,2016年还有62.7亿,到了2017年只剩58.17亿。
活跃用户数方面,聚美优品在2015年的活跃用户是1610万,2016年还有1540万,到2017年降到1510万。短短两年,少了100万人买东西;相比之下,其它电商平台的活跃用户都在增加。
市值方面更惨,近几年,聚美优品的市值暴跌超过95%,江河日下。
聚美优品之所以走下坡路,有多方面原因:
1、从诞生开始就被假货困扰
做淘宝的人,基本都知道淘宝客。
淘宝客本质上干的是推销,拿着商家的商品在网上到处兜售,把感兴趣的消费者带到商家店里下单。无论拍摄宝贝图片、发货还是售后,通通跟淘宝客无关。
早期的聚美优品,本质上也是个“淘宝客”,只是多了拍摄商品图片这一步。
早期,聚美优品会找到某个化妆品供应商供货,接着拍摄图片,放到网站上销售。消费者下单后,聚美优品会通知供货商发货,寄到消费者手里。
从发货到收货,聚美优品全程没有接触商品。
这种代销模式的好处显而易见:低成本,零库存。
之前跟同行聊起这种模式,同行开玩笑说,聚美优品的核心能力是做图,估计公司里美工比程序员还多。
但这种模式的坏处也很明显,那就是商品无法保真。
从诞生开始,聚美优品就一直被假货问题困扰。因为它的代销模式,根本就不能把控商品真假。
当供货商在利益作祟下给消费者寄假货,消费者就会把售假的标签贴在聚美优品身上,长此以往,名声越来越臭。
当然,除了代销,聚美优品也有做经销。经销有品牌授权,卖的是正品。可是没用啊,代销仍然占大头,消费者只会误以为聚美优品真假掺着卖。
2014年7月,祎鹏恒业售假风波爆发。作为供货商,祎鹏恒业在多个电商平台销售假冒奢侈品,被媒体揭发。售假风波波及多个电商平台,但最伤的还是聚美优品。陈欧为此下定决心,砍掉整个第三方奢侈品业务线,转向自营。
不得不说,陈欧非常有魄力。
2、发力跨境电商被408新政重创
售假风波爆发后,很多人骂聚美优品。为了回应,陈欧在微博上发布长文章《你永远不知道,陈欧这半年在做什么》。
陈欧在长文中透露,聚美优品正在发力跨境电商。
腾讯科技在稿件里也提到了这点:
当年2月的一天,凌晨两点,陈欧、戴雨森和刘惠璞等几位聚美优品高管,曾经的好兄弟们互相搀扶着回到酒店。而就在半小时前,他们刚刚在酒文化盛行的韩国酒桌上配合着敲定了一个大单。
这是聚美优品二次起家的关键时刻。两个月里,陈欧飞了两次韩国,每一次都会喝得不省人事。
数据证明,聚美优品把重心转移到跨境电商是正确的。
海关进出口数据显示,截至2015年6月底,聚美优品的跨境保税进口业务量全国第―,占全国所有跨境电商试点单量总和的51.2%。
只可惜命运弄人,2016年3月,政府推出新政,调整跨境商品的收税政策,并宣布新政将在4月8日实施。
按照这个408新政,跨境电商的进货成本将会大大提高。虽然政府不久后宣布延迟实行408新政,但风向已经改变,聚美优品等多个跨境电商平台遭受重创。
3、电商平台变成网红店
在陈欧发出长文《你永远不知道,陈欧这半年在做什么》之后,聚美优品的股价立刻止跌反弹,连涨三天。
新媒体的影响力令陈欧很震撼。之后,陈欧拍了那个“我为自己代言”的广告,还不断上综艺节目,不仅吸引了一大波粉丝关注,还为聚美优品带来巨大流量,网站日访问量从100万飙升至400万。
到今天,陈欧微博已经有4600多万粉丝,比鹿晗、吴亦凡都多。
粉丝越来越多的陈欧,渐渐从聚美优品CEO变成网红,不停在微博上吆喝卖货。陈欧发一条微博,就能给聚美优品带来上百万、甚至上千万的销售额。
聚美优品,也渐渐从电商平台变成了陈欧的网红店。
4、高管团队意见不合纷纷出走
在陈欧微博带来巨大销量的同时,聚美优品的业绩却一直下滑。
腾讯科技就曾爆料,高管们与陈欧对公司发展方向分歧很大。高管们认为,电商的核心是商务;而陈欧认为,微博等新媒体才是重点。
当然,聚美优品内部发生了什么,只有当事人才清楚。
但有一点可以肯定,高管们与陈欧之间有着不可弥合的分歧与矛盾。最终,联合创始人、首席财务官在内的众多高管纷纷离职。
5、多元化发展屡受挫折
陈欧与高管们的分歧,很大一部分还在于多元化发展。
在阿里、京东、苏宁、唯品会等砸钱砸资源布局物流和支付的时候,聚美优品并没有在这两端发力,而是把资源放在了智能硬件和影视制作。
从手机充电、无人机、空气净化器到共享充电宝,陈欧屡次在智能硬件领域砸钱,但每一次都没做出亮眼的成绩。
被告侵犯专利的街电(共享充电宝),在2017年就亏损了大概1.33亿人民币。
成绩单最漂亮的一次,是拍电视剧。
2016年初,聚美优品成立影视公司“聚美影视”,并筹拍网络小说改编的电视剧《温暖的弦》。聚美优品内部人士曾透露,未来聚美优品将向“时尚娱乐媒体+电商”发展。
2018年4月底,投资9600万的《温暖的弦》终于播出,全网播放量超过35亿,首播实时收视率排名第一。
聚美优品这一步算是走成功了,但影视业务如何与主营的电商结合,还是个疑问。
6、股价低迷时私有化退市
陈欧做影视公司,可以看作是给投资人讲故事。
当时聚美优品的业绩和市值双双下滑,电商市场上又有阿里京东两座大山压着,换个方向,讲个新故事给资本市场听,未尝是坏事,而且最后也做出成绩了。
但有一件事,陈欧做得就一片骂声了。
2016年2月,陈欧、联合创始人戴雨森和股东红杉资本等收购方,一起提出将聚美优品私有化退市,从美股回归国内A股。
当时,聚美优品的股价已经跌破发行价。相比每股22美元的发行价,陈欧等人计划以每股7美元私有化。投资人如果接受私有化,绝对亏得连姥姥都不认识。
投资人对这种做法自然一片骂声。
私有化耗了将近两年,依然没有结果。2017年底,聚美优品宣布取消私有化计划。
陈欧不仅没达到自己想要的结果,还得罪了投资人。更不妙的是,当年一起提出私有化方案的联合创始人戴雨森,已经跟众多高管一样,离开了聚美优品。
曾经跟兄弟一起出发创业的陈欧,如今“孤军奋斗”。
创始人是一家公司的指路人,指对了路,公司蒸蒸日上;指错了路,公司江河日下。
无论做化妆品电商还是做跨境电商,聚美优品的两次高速发展,都与陈欧息息相关;同样的,聚美优品爆发的种种问题,陈欧也脱不了干系。
真是成也陈欧,败也陈欧。
不过,创业是一条没有尽头的路,商业场也是瞬息万变,只要不下牌桌,仍有翻盘的机会。
是真的。
根据聚美第三季度财报披露的信息:聚美从9月起开始实施计划,将第三方平台的化妆品销售业务的绝大部分转移至自营业务,第三方平台的化妆品销售将由品牌合作、专柜购买和聚美海外购取代。
聚美希望以海外购这种能够控制品质的模式,替代原有第三方平台销售的模式,来做到化妆品的全部自营转换,并加强防伪码体系建设(目前已经达到70%的比例)。
聚美优品iPhone版是聚美为化妆品网购用户精心打造的一款移动购物应用。顺畅的购物体验让您轻轻松松抢购心仪的商品。再也不用凌晨12点苦守在电脑前面等待小美上新品,躺在床上点击手机屏幕即可轻松购物。土豆APi下载-土豆APi1.0.2 安卓版
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