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年入10亿的《贪玩蓝月》是如何忽悠你和“渣渣辉”的

谈起贪玩蓝月亮，相信大家第一个想到的肯定就是这则神奇广告：

大嘎好，我系轱天乐，我四渣渣辉，探挽懒月，介四里未挽过得船新版本，只需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏。

《搞笑港普》与《恶俗文案与图画》相结合，《贪玩蓝月亮》已成为当代年轻人中无人不知、无人不晓的梗，甚至其代言人张家辉也被称为“渣渣辉”。

但很少人知道的是，2016年刚刚上线的“贪玩蓝月”，在2017年的流水收入已超过10亿元，吸金率堪比印钞：

请注意，这10亿是游戏收入，而不是流水。

因此，不管我们怎样嘲讽别人什么“普通话高过三级乙等不能玩”“绿了古天乐”，也不能阻止人家一年赚到王健林十个小目标…

那么，《贪玩蓝月亮》究竟是靠什么手段，让人给这款广告雷人，画面粗糙的游戏氪金呢？

贪玩蓝月亮是怎么发家的？

“贪玩蓝月亮”的玩法非常简单，甚至可以说是“傻瓜”：

无需手工操作，自动完成任务，刷怪，升级战斗力量，自动PK遇到的人，谁的战斗力量高，装备好谁就胜利。

若战力不够高，装备不够好也不要紧，只需充钱即可拥有超高战力，顶级装备。

这样一个“无脑”的游戏，究竟是如何诞生的？

一、代理“蹭热”页游开始流行

许多人可能不知道，制作魔术广告“兄弟来砍我”的公司“贪玩游戏”，并非贪玩蓝月亮的开发者。

该游戏由一家名为“浙江盛和”的老牌游戏公司开发，发行者为“贪玩游戏”。

什么叫做发行商呢？一般而言，就是游戏代理平台，与游戏开发公司的关系大致如下图：

而且“贪玩蓝月”这个游戏的开发人员的名字也被称为“蓝月传奇”。

“贪玩蓝月”的“贪玩”只是“贪玩游戏”在宣传中为了强调其品牌，后来又加了一层。

为什麽开发平台会将其命名为「蓝月传奇」？而“传奇”本身就是流量的保证。

2000年前后，出现了现象级页游《热血传奇》，当时的风靡程度是空前绝后的，大概有《王者+吃鸡》这样的红红火火，也让《热血传奇》这两个字积聚了极为庞大的粉丝群。

一时间，“传奇”成为页游界的热门词汇。

有人在知乎上爆料，到目前为止，只要你做了当年的“传奇风”广告+带着“传奇风”的游戏名，不管是点击率、转化率还是留存率，后续都是相当不错的。

眼见利润丰厚，随后“仿传奇”游戏如雨后春笋般冒出，导致原公司告都没了，维权函一次发200份：

蓝月亮传奇就是这个时代的产物。可是，这么多“仿传奇”的游戏，为什么只有《贪玩蓝月亮》能生存下去，还能大赚特赚？

在这些背后，他们请明星们疯狂营销的“骚操作”…

二、“哄骗”大批明星代言

为吸引更多人的眼球，还增加了自己的代言人，让更多的用户在同质化严重的页游中选择自己，贪玩游戏开始大量请明星为自己“代言”。

看一看这些星光熠熠的“代言人”：

古丽娜扎，冯小刚，张天爱，谢霆锋，吴孟达，郭富城，刘烨，陈小春，张家辉，郭富城，古天乐，朱茵，孙红雷，JamesOwen…

不但名列前茅，明星红红火火，而且能在公司注册3个月后请到陈小春、朱茵做代言人，很神奇：

一个2个月才组队完成，5个月才正式注册的公司，8个月内只需要17个人，就可以请两位老牌明星代言，这是什么水平的公关啊…

能够以这种“雷霆速度”收割大牌代言人，用的肯定不是常规手段。

事实上，这套套路罗振宇在跨年演说“时光之友”中也曾提到过，是一个完美的“碰瓷策略”：

一是贪玩游戏找大堆明星，他们觉得行，全是用自己高超的PS技术制作的广告，小范围推广。

是的，这当然是侵权行为，但别人并不关心。

同时，他们将使用海量数据来监视每一位明星的材料。如点击率、转化率等数据一般，则撤掉物料；如数据提升极为显著，则立即与明星团队联系，争取合作。

听了，我拍了一下大腿，这不是在做投射的同学们常说的“A/B测试”嘛！(但以侵犯行为为依据，呸)

下一步，怎样才能说服明星，再一次看到low穿地心的游戏广告？

这是一款与明星经纪人直接联系的游戏，通知Ta，我们已经决定选择你们的艺人作为我们的代言人，现在你们面前有两种方式：

不接受声明，直接告我们侵权，法院见，随便告。

选择合作，我们已准备好了代言费X万，如果您同意，我们会立即给您打到账上。

遇此“赤脚不怕鞋”，打官司费时费力，收益不高，一般明星都会选择直接拿钱了事。

这个战略，不但可以直接请到性价比最高的明星，还可以节省请明星的成本。

因为没有牵涉到太多艺人自身的自发宣传，严格来说，古天乐、张家辉拿到的不是“代言费”，而是“宣传费”，是拍宣传片的费用。

与更严格的广告相比，广告片的成本相对较低，大概只有广告的一半，广告费用高达1000000…

怎样才能说呢，这一招除了丢脸，可以说是没问题的。

疯狂开服吸金

“贪玩蓝月”自上线以来，一直在做一件事：不停地开新服务器赚钱。

为什么要建立一个新的服务器来赚钱呢？从许多页游用户都习惯的“滚服”开始。

而所谓“滚服”，即“不断换服”，则是基于“换一台服务器，创建一个新角色”而产生的行为：

例如，您最初在A区中有一个角色小A，该角色已满级；

但是您可以在您下次登录时，选择登录Q区，换区会自动生成新角色，新角色小Q为0。

为什么会出现这种情况呢？

如果你身处一个像云彩一样巨大的区域，你想，再氪还是个小虾米；

在新服上，不仅有各种新玩家的奖励，而且稍微肝一肝，随便氪金都能吊打大部分小白，属于“降维打击”，性价比根本不算高。

因此，很多人热衷于“滚服”打榜，这就要求平台能够不断开新服。

那麽贪玩蓝月开服开得有多快呢？看看这些数据，每年开服将近两万件：

2017年，《蓝月传奇》的开服总量为全网游之首，而在代理商中，开服最多的又是贪玩…

对平台而言，拥有的服务器越多，吸引的用户就越多，也就越多。“滚服”的使用者基本上分为两类：

其中之一就是排名。这类人只要到了榜首不愿下台，那ta随后就需要数万甚至几百万充钱，才能维持自己的地位。

那些氪金数量巨大的用户，是这款游戏的主要收入来源。

二是比较“投机”的，每到新服就氪一次，发现这里不好上榜就溜。

不管是哪一种，都给平台带来了用户的活跃度和收益，稳赚不赔。

由于这些用户的贡献，难怪《贪玩蓝月》发行超过一年，收入就超过10亿+…

为什么会有那么多人重金氪“贪玩蓝月亮”？

尽管如此，即使有明星背书，超快开服，我还是不明白为什么会有人将几十万，甚至是几千万投入到游戏中。

买游戏装备的钱，足够当面去砍古天乐和张家辉…(开玩笑)…

这一令人困惑的现象背后，不仅仅是代理平台的疯狂诱导和计算，还有其目标用户的“自愿”。

一、广告筛选目标人群，用户分层转化

每个人都想知道，为什么《贪玩蓝月》愿意一直大手笔的投放沙雕广告？

第一，我可以向大家保证，绝对不是因为贪玩策划美学的问题：

“贪玩蓝月”发布会上的欢庆蛋糕，由刚刚获得国际金奖的SK糖王周毅亲自操刀；

他的兄弟游戏《贪玩传》的同名主题曲，是由著名音乐制作人雷颂德创作。

你告诉我，贪玩的策划美学有问题吗？

媒体一直都在投放这种大红大绿的无脑广告，当然是因为有效果，毕竟，天下没有人会做赔本的生意。

有了大红大绿的广告，平台就可以筛选出那些没有转化的用户，留下他们的目标用户。

“贪玩蓝月亮”，或者说整个页游的主要目标用户，有一幅非常清晰的用户画像：30岁至49岁的男性，主要集中在三线及以下城市。

尽管这部分“小城镇中年”有一定的经济实力，但由于他们在社会媒体中并不活跃，因此我们往往忽略了这个群体的庞大。

她们一般家庭事业稳定，但空闲时间不多，再加上年纪大了，玩王者、吃鸡等复杂的游戏很难上手，所以她们更喜欢玩操作简单，不用大脑就能玩的游戏。

类似“贪玩蓝月亮”这样的游戏，正好符合这部分用户的需求。

在进入游戏之后，这些目标用户将根据消费水平被划分为小R、中R和大R(即RMB)：

表示单个游戏的不同金额的数据

在分层之后，平台将采用不同的方式进行“各具特色”。

2.专业托刺激大R，承诺将中小R转变为“回馈”

对大R和中小R来说，平台通常有两套截然不同的操作策略。但是唯一的目标就是：让你快点充钱，多花点。

②大R：专人服务，量身定做

假如发现哪台服务器消耗了2万多个大R，随之而来的就是很多游戏GS专员去“跟踪”这一大R。

什么叫做“GS游戏专员”？事实上，GS是英文GameSales的缩写，通常被称为托儿。

一般而言，在页游公司中会有一个职业保育员队伍，而这些保育员的花费就是他们的KPI。

为了避免留下把柄，现在平台上招来的保姆越来越少，

通常在各种微信qq群发布兼职信息

怎样“跟上”大R？非常简单，就是要营造出“特殊”“尊贵”的感觉。

例如，直接为大佬定制“极品”“专属坐骑”，全服甚至是全游戏独一无二；安排私人客服，24小时提供咨询需求；找一堆保镖，在全服公屏上疯狂表示羡慕…

为保留这种尊贵感，不少不差钱的人会选择不停地砸钱进去，保住自己的“大哥”地位。

2中小R：承诺回馈，引导投入

作为一款主要依靠大R支撑的产品，中小R的用户维持问题并非平台所关注的焦点。其重点，在于如何刺激中小R股持续上涨，成为大R股。

为达到这一目的，许多托物都会在游戏中不断的与玩家随机单挑。

许多失败者都会觉得很不服气，于是立即去充钱，想要击败游戏托——许多人的首充(首充)就是这样花的。

第一次消费后，选择去“滚装”的基本都是小R。

而且每一次PK失败都会变成热情充值的中R，甚至会在无休止的PK中不知不觉地变成消费数万、数万，变成大R。

有些并不富裕的用户，此时已经心惊胆战，甚至想要退游。

不过，游戏会安慰你：“没关系，装备可以回收换RMB，不会亏本”，好让你继续花钱。

但是，钱容易充进去拿出来难，在百度上稍加搜索，黑猫投诉，你可以了解一个大概：

循环利用设备都是骗人的；

这样循环利用有别于大家所期望的，完全不能用于赚钱…

三、擦情

可是，有钱有势的大哥出来混了这么多年，又不是吃干饭的，社会经验比我们想象的要丰富得多，怎能轻易得氪重金？

有时，让他们掏腰包的并非平台的诱导，而是自己的情感。

其中不少，都赶上了2000年前后页游“传奇”的风靡时代。

对她们而言，刷装备、PK等玩法，与“传奇、兄弟、江湖”等词一起构成她们的青春。

若还不能理解，请自带思考，在20年内：

各位，我是蔡X坤，这是一个全新版本，LOLAUNIAN，你从来没有玩过，激情燃烧，等待你战斗！

各位，我是李X峰，这是一个全新版本，是你们从来没有玩过的，王者战场，和你们一起，组队开黑！

届时，十后会在网上发问，“为什么还有人玩LOL这种毫无真实性的古董游戏？”要回氪金几万

这么想，难道就不能理解《贪玩蓝月亮》里的那个家伙吗？

3.结论

说实在的，我没有歧视，也没有资格歧视那些像“贪玩蓝月亮”这样的游戏玩家。

我深知，每一个人在不同的年龄阶段，心理需要是不一样的。

但其实很多所谓的“大R”，都是普通百姓的收入。由于沉溺其中，他们蒙受了几十万，几百万的损失，并背负一身债务：

即使家庭破裂：

近几年来，受端游、手游的冲击，“贪玩蓝月”的页游数据逐渐下滑。

贪婪的平台也开始向手游发展，抖音快手的广告铺天盖地，还是一样的配方，还是熟悉的味道，上钩的人一样多：

见到这样的情景，只留下美好的祝福：

世界上没有韭菜啊。

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