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云上城之歌手游双开版

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除了游戏品质，宣发推广买量对于一款游戏成败的影响越来越大。6月9日，37游戏力推的《云上城之歌》iOS版上线，大规模买量推广后，游戏迅速冲至免费榜TOP3，同时畅销榜保持50-60左右。

买量素材讲究AB测试，《云上城之歌》游戏本身大胆的玩起来马甲包测试。不过随着苹果相关政策的缩进，这种套路也可能成为绝唱。

不逼肝、照顾微氪玩家体验　《云上城之歌》作为一款成熟标准的Q版MMO，目前对标竞品有《风之大陆》和《塞尔之光》等。从游戏内容来看，其囊括了不同职业、装备、战斗、组队、养成、社交、宠物、工会等完备的MMO相关需求。

数据来源：七麦数据

游戏中技能设计、角色操作打击感都在水准之上。除此以外，《云上城之歌》遵循了不逼肝和照顾微氪、无氪玩家游戏体验的原则。

如图所示，游戏中加了卡级系统。根据玩家反馈，每日花最多2-3小时即可完成预定的收益任务。与一些强迫玩家在线的MMO不同，《云上城之歌》展现出佛系的一面。当然，卡级也有控制玩家进度、规划游戏内容消耗的作用。

为了照顾微氪、无氪玩家游戏体验，游戏中道具尽可通过打怪掉落或者交易获得。此外游戏中PVP系统遵守战力系统进行匹配，玩家获得自己同一档次的对手，职业克制、操作和属性搭配影响胜败，减少氪金碾压战斗的挫败感。

在gamewower看来，《云上城之歌》选择这个节点上线一方面是由于几款竞品作为老产品市场表现略有下滑，存在抢占的机会。另一方面，经过两个多月的AB测试，给开发团队积累了经验和信心。

马甲包测试的绝活

买量一直是三七游戏的看家本领，这也是行业的共识。不过随着近两年对于游戏自研发力和加大投入，三七游戏已经是自研发行两手抓。财报显示，其2020年Q1实现了实现营业收入43.43亿元，相比2019年Q1的32.47亿元增长33.76%。据伽马数据统计，2019年三七互娱共有不少于七款自研产品月流水过亿。

出海方面，三七游戏依旧表现不俗，长期保持中国出海收入公司TOP15，在SensorTower发布的2020年5月中国手游发行商在全球AppStore和GooglePlay的收入排名中位列11。

数据来源：Dataeye-adx

买量素材AB测试是提高投放效果常见且有效的手段，特点就是尽量排除少数人的主观判断，通过对比得到的数据反馈来做决策。三七游戏此次却大胆的使用到游戏测试之中，自4月开启测试至游戏正式上线，《你好啊勇士》、《你好啊冒险家》、《圣剑传说OL》、《勇者契约》、《勇者传说》等多个先行测试服开启，只为提高游戏正式上线的成功率。

一般来说，以多个马甲包方式买量获取用户多为无版号游戏的做法。但《云上城之歌》并非这种情况，游戏4月开测之前，3月24日，国家新闻出版广电总局网站公布的今年3月第三批过审网络游戏名单中就有《云上城之歌》。

因此在gamewower看来，游戏团队是冒着风险、主观采用这种多马甲包的测试方式。在不同的包体中，游戏icon、登陆界面、游戏内折扣等均有不同，团队希望通过这种方式在测试期获得更全面的相关信息，来优化后续上线的正式版本。

这显然是冒着风险的，玩家会出现相关疑问甚至可能削弱对正式版本《云上城之歌》的认知。不过如果从目前表现来看，这个套路算是成功了。

就和AB测试的特点一样，尽量排除少数人的观点，来得到更客观的判断。《云上城之歌》另一大胆的地方在于，这些马甲包测试期间也投入了大量的资源买量推广。根据Dataeye-adx平台监测数据，《你好啊冒险家》、《你好呀勇士》分别投放了3254、2472的相关素材，此外测试期间还邀请知名主播进行相关宣传，抖音等高投放渠道获取的用户都归属于广告服(有别于渠道服)的名称之下。

大手笔的投入，《云上城之歌》的尝试并非随便试一试。

iOS马甲包的终结

随着《云上城之歌》正式上线，其它马甲包虽目前还能连接到正式游戏中，但投放宣传不断减少、用户也将逐步转移至官服。而三七游戏这一手马甲包测试的套路可能成为绝唱。

近日游戏媒体GameLook报道称，“苹果公司将遵守中国对游戏产品的相关法律法规、对在中国区运营的iOS平台游戏进行严格的新游戏资质审核，从今年7月起、无版号新游戏将无法通过苹果审核上架中国区AppStore。”

同时在监管部门的要求下，中国区AppStore新游戏审核流程中、将严格查验新提交游戏所填写的版号信息的真实性，如果是通过企业账号申请在AppStore上架游戏、则必须该企业与该游戏版号中运营单位保持一致，不一致则必须提供游戏的代理合同证明，且不允许一个版号对应多个运营企业、即不允许一款游戏多个包体出现在AppStore。这也意味着马甲包运营的方式将在苹果中国区AppStore消亡。

苹果新政究竟实行如何?《云上城之歌》之后新的套路还会有哪些?让我们拭目以待。